9 tipp a jobb termékleírásokhoz és az online értékesítéshez

eladni

A hiba gyorsan megtörténik.

Néha még a professzionális szövegírók is csinálják: olyan termékleírásokat írsz, amelyek egyszerűen leírják a terméket.

És miért baj ez? Mivel a termékleírás termék eladni Meg kell.

A következőkben kilenc különböző módszert ismertetünk, amelyekkel termékleírásokat használhat arra, hogy meggyőzze webhelye látogatóit az Ön termékeinek megvásárlásáról.

1. Kkoncentráljon az ideális vásárlóira

Ha a lehető legtöbb vásárlót meg akarja szólítani egy termék leírásával, akkor a leírás általában értelmetlen, és végül senkit sem ér el vele.

A legjobb termékleírások közvetlenül az ideális vevőhöz kerülnek. Ez egyfajta személyes beszélgetés közted és a vásárlók között, ahol felteszed a kérdéseket, és te magad válaszolsz rájuk. Válassza ki azokat a szavakat, amelyeket az ideális eladó használ, és beszéljen közvetlenül a vásárlókkal ő vagy. te nál nél.

Tudod, mi szar a normál zseblámpákban? Fénye csak két színben érhető el: fehér vagy ez a sárgásfehér, amely egy kávés drogos fogainak színére emlékeztet. Szórakoztató ilyen zseblámpát használni? Nagyon egyértelmű válasz: egyáltalán nem. Tudod mégis, mi a szórakozás? Világítsa meg az arcát a sokszínű LED-es zseblámpával, szemöldök-zöld fényben, és meséljen el hátborzongató zombi történeteket a tábortűz körül. Nem ül a tábortűz körül? Semmi gond. Hamisíthatja a lámpa narancssárga fényével.

Képzeld el az ideális vevőt, mielőtt elkezdenéd a termékleírást. Milyen humorral foglalkozik (ha van ilyen)? Milyen szavakat használsz? Milyen szavakat nem szeretsz egyáltalán? Olyan kifejezések, mint gagyi és teljesen hülye RENDBEN? Milyen kérdéseket tehetnek fel, amelyekre válaszolnia kell?

Gondoljon arra, hogyan értékesítené termékét ideális vásárlóinak közvetlen beszélgetés során, például egy boltban. Engedje be pontosan ezt a nyelvet a webhelyére, hogy az Ön online boltjában hasonló értékesítési ütem legyen, amely valóban eléri a vevőt.

Olvasási tipp: Ezek a Shopify példák 20 online boltot mutatnak be, amelyek tökéletesen megrendezték termékeit.

2. Curl előnyökkel

Amikor saját termékeinket értékesítjük, lelkesen lelkesedünk tulajdonságaikért és sajátosságaikért. Szívvel és lélekkel állunk cégünk, weboldalunk és termékeink mögött.

Potenciális vásárlóinkat azonban általában nem annyira érdeklik a banális tulajdonságok és különleges tulajdonságok. Csak annyit akarnak tudni, hogy mit kap nekik. Pontosan ezért kell az egyes ingatlanok előnyeit előtérbe helyezni.

A MethodHome az alábbiakban leírja egyik kézmosó géljét:

Néha a kézi szappan egészen különleges illata elegendő ahhoz, hogy felébressze bennünk a karácsonyi hangulatot. Természetes eredetű kézmosó zseléink karácsonyi illatok széles választékában állnak rendelkezésre, és biztosítják, hogy puha és tiszta kézzel csúszhasson bolyhos gyapjú kesztyűjébe. Ez az év legjobb ideje, és mindig ez lesz.

MethodHome azt állítja, hogy a szappanjuk előnye nemcsak az, hogy simává és tisztává teszi a kezét, hanem az illata még a karácsonyi hangulatot is elhozza Önnek, ünnepesebbé és ezért élvezetesebbé teszi a karácsonyi ünnepeket.

Vegye figyelembe az egyes tulajdonságok előnyeit. Hogyan teheti terméke boldogabbá, egészségesebbé vagy produktívabbá a fogyasztókat? Mely problémákon és baleseteken segíthet a termék?

Ne csak terméket áruljon, eladni egy élményt!

Még nincs online boltja? Használja ki új ismereteit, és hozza létre Shopify áruházát. Próbálja ki most 14 napig ingyen.

3. Elkerül Igen igen-mondatok

Amikor küzdünk a szavakért, és nem tudunk másra gondolni a termékünkről, gyakran teszünk hozzá valami színtelent, például "kiváló termékminőség".

Az egy Igen igen-Mondat. A potenciális vásárlók elolvassák a leírást kiváló termékminőség, gondolj azonnal Igen, igen, biztos, ezt mondják mindannyian. Végül is senki sem írta le termékét átlagosnak, nem is olyan jónak, sőt rossznak sem, vagy?

Mondja el a potenciális vásárlóinak Igen igen maguknak, miután elolvasták a termék leírását, nincsenek különösebben meggyőződve a termékről. Legyen tehát a lehető legpontosabb az ilyen reakció elkerülése érdekében. Zappos például nem írja le kiválónak a cipőjük minőségét. Ehelyett minden technikai részletet és az ebből fakadó előnyöket leírják:

A fenti pontok egyike sem említi közvetlenül a termék minőségét, de mindegyik a minőség benyomását kelti. Ezenkívül az összes felsorolási pont ugyanazon egyszerű séma alkalmazásával készült: azok egy jellemzőt jeleznek, amelyet előny vagy előny követ.

Valódi kézzel varrott (ingatlan) >> hosszan tartó kényelem (előny)

A termék részletei hitelesebbé teszik a terméket. A termék részletei eladnak egy terméket. Soha nem tartalmazhat elegendő műszaki adatot a termékleírásban. Pontosíts.

4. Indokolja, miért érdemli meg a terméke a felsőbbrendűet

A szuperlatívuszok őszintétlennek tűnnek, hacsak nem tudod egyértelműen bizonyítani, hogy terméked a legjobb, legkönnyebb vagy legfejlettebb.

Az Amazon elmagyarázza, miért a Paperwhite a világ legfejlettebb e-olvasója:

A szabadalmaztatott szó azt a benyomást kelti az olvasóban, hogy a termék valami különleges. Az Amazon ezt több százalékkal követi, hogy megmutassa, miért jobb a Paperwhite kontraszt és a ragyogóbb felbontás. Végül megemlítenek egy hihetetlen hasznot: Én ragyogó napsütésben a Paperwhite tiszta, olvasható szöveget és tükröződésmentes képeket kínál.

Ha valóban a legjobb a terméke, adjon meg konkrét bizonyítékot arra, hogy miért van. Ellenkező esetben tompítsa a szövegét, vagy idézzen olyan ügyfeleket, akik a terméket a legjobbnak minősítik.

Ingyenes webes szeminárium: Saját online bolt 30 perc alatt

Saját maga akarja meggyőződni arról, milyen gyorsan tud üzletet felállítani?

A Shopify szakértője és szenvedélyes üzlet tulajdonosa, Adrian Piegsa megmutatja, hogyan kell regisztrálni, összekapcsolni egy domaint, kiválasztani a termékeket és természetesen végrehajtani az összes jogi követelményt.

5. Beszéljen az olvasók fantáziája

A tudományos kutatások azt mutatják, hogy egy termék kézben tartása növeli a termék birtoklásának vágyát.

De van online boltja, így a webhely látogatói nem érhetnek hozzá a termékéhez. A nagyméretű kristálytiszta képek vagy videók segíthetnek, de van egy szövegírási trükk is, amely növelheti a vágyat: Rábírhatja az olvasót, hogy képzelje el, milyen lenne a termék tulajdonosa.

Íme egy példa arra, hogy a Think Geek hogyan teszi ezt a több grillező eszköz leírásával:

Minden barbecue-on mindig egy ember a hős, és ez a grillmester. Lenyűgözve néztünk fel anyánkra vagy apánkra, amikor ott álltak a grillnél. Vágyakoztunk arra a napra, amikor egy nap mi leszünk felelősek a hús megfordításáért és az ízletes, lédús ananászszeletek bepiszkításáért. Most, hogy felnõttünk, végre rajtunk a sor, és a technológia jót jelent számunkra azáltal, hogy olyan eszközt biztosítunk számunkra, amelyet biztosan használunk, hogy vonzza a többi vendég félelmét a grillen.

Ennek a szövegírás-technikának a gyakorlásához kezdjen egy mondatot az "Képzeld el/Képzeld el ..." -nel, és fejezd be a mondatot (vagy bekezdést), elmagyarázva, hogy az olvasó hogyan fogja érezni magát, amikor a termék tulajdonosa vagy használója lesz. használt.

6. Legyőzni az ész akadályait a mini történetekkel

Ha mini történeteket tartalmaz a termékleírásban, csökkentheti az ész természetes akadályait a meggyőzés technikáival szemben. Más szavakkal, ez azt jelenti, hogy az eladó elfelejti, hogy valamit neki akar "eladni".

Borárusok, mint pl Az angliai Laithwaites vállalat gyakran tartalmaz novellákat a borászokról:

A Dauré család Roussillon egyik legjobb ingatlanával, a Château de Jau. Amikor a család karácsonykor az asztal körül ült, úgy döntöttek, itt az ideje széttárni a szárnyait, és felfedezni a bor új távlatait. A nők (Las Niñas ) tombolt Chile körül, és végül nyert. Álmuk valóra vált, amikor pincészetet alapítottak az Apalta-völgyben, Colchagua tartományban. A terroir kiváló és a chilei Montes pincészet közvetlen közelében található.

Ha szeretne mesélni termékeiről, tegye fel magának a következő kérdéseket:

  • Ki gyártja a terméket?
  • Mi inspirálta a termék gyártását?
  • Milyen akadályokat kellett legyőznie a termék fejlesztése során?
  • Hogyan tesztelték a terméket?

7. Érzéki szavakkal csábítson el

Az éttermek már régóta tudják: Az érzéki szavak növelik az eladásokat, mert több agyfeldolgozó energiát használnak fel. Íme egy példa a zöld és fekete csokoládégyártótól:

Green és Black érzéki melléknevei nemcsak az ízlésre, hanem a hangra és az érintésre is vonatkoznak: ropogós és pályázati kiírás.

A jelzőkkel kapcsolatos dolog azonban bonyolult lehet. Gyakran nem adnak hozzá semmit egy állításhoz, és jobb törölni. Az érzékszervi melléknevek azonban értelmesek, mert olvasói megtapasztalják a szövegét, miközben azt olvassa.

Túlterhelték az olvasókat egyértelmű termékleírásokkal. Használja a következő szavakat: bársonyos, sima, ropogós és csillogó.

8. Használjon társadalmi bizonyítékokat a kísértésre

Ha a webhely látogatói nem teljesen biztosak abban, hogy melyik terméket vásárolják meg, akkor javaslatokat keresnek. Gyakran a legpozitívabb értékeléssel rendelkező termék nyeri el őket. De más módon is csempészhet társadalmi bizonyítékokat a termékleírásokba.

A Made.com online bútorszállító jelzi a termék népszerűségét:

Egy idézet hihetőbbnek tűnik, ha hozzáad valakinek a fotóját. Emellett személyesebbé és hozzáférhetőbbé teszi az online üzletet, ami arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy hívjanak fel, hogy választ kapjanak kérdéseikre.

A fenti idézet különösen hatékony, mert a terméket népszerűnek írja le. A népszerűséget emellett a sajtónyomás és a jelszó is jelzi Sajtó kedvenc megerősítette.

A legtöbb vásárló szeret olyat vásárolni, ami népszerű. Ezért összpontosítson a webhelye azon termékeire, amelyeket az ügyfelek különösen kedvelnek.

9. Tegye leírását "repülhetővé"

A webdesign arra ösztönzi a webhely látogatóit, hogy olvassák el a termékleírásokat?

Íme egy nagyszerű példa az Innocent Drinks termékleírására:

Mutassa be termékleírásait világos és kezelhető kivitelben. Ez megkönnyíti számukra az olvasást (de az átsiklást is, a vadászott olvasók számára!) És vonzóbb a potenciális vásárlók számára.

Íme néhány példa a tervezés során figyelembe veendő dolgokra:

  • Csalogassa a webhely látogatóit címsorokkal;
  • Használjon kezelhető pontokat;
  • Hagyjon sok fehér helyet;
  • Az olvashatóság érdekében tegye nagyobbra a betűtípust.

Hogyan írjunk meggyőző termékleírásokat

Adja tovább a termékével kapcsolatos ismereteit. Mesélj és magyarázz el minden apró részletet. Törekedjen arra, hogy ne unalmas legyen, ehelyett csábító leírásokkal inspirálja webhelye látogatóit. A legfontosabb: írjon lelkesen, mert a termékei iránti szenvedély fertőző.

Indítsa el saját online boltját a Shopify-val!

Próbálja ki 14 napig ingyen - nincs szükség hitelkártyára.

Hendrik Breuer: Hendrik a német Shopify blog szerkesztője. Szeretne vendégposztot közzétenni? Ezután kérjük, olvassa el először ezt az útmutatót. Hendriket a Twitteren is elérheti.

Henneke Duistermaat e cikke eredetileg angolul jelent meg a Shopify.com blogon, és Freddie Debachy fordította.

446 005 kereskedő már feliratkozott hírlevelünkre. Regisztrálj most!

Tippeket kaphat az online marketingről közvetlenül a postaládájába.

Ingyenes. Bármikor leiratkozhat.

Köszönjük a regisztrációt.

Hamarosan ingyenes tippeket és forrásokat kap. Addig 14 napig kipróbálhatja a Shopify-t ingyen.

446 005 kereskedő már feliratkozott hírlevelünkre. Regisztrálj most!

Tippeket kaphat az online marketingről közvetlenül a postaládájába.

Ingyenes. Bármikor leiratkozhat.

Köszönjük a regisztrációt.

Hamarosan ingyenes tippeket és forrásokat kap. Addig 14 napig kipróbálhatja a Shopify-t ingyen.

Kezdje meg ma a 14 napos ingyenes próbaverziót!

Próbálja ki a Shopify-t ingyenesen 14 napig. Nincs szükség hitelkártyára. Az e-mail cím megadásával vállalja, hogy marketing e-maileket kap a Shopify-tól.